Description de poste de négociant en vente

Les sociétés de gestion de placements engagent des vendeurs pour vendre et acheter des titres dans les sociétés qu’elles souscrivent. Aussi connus sous le nom de négociants en valeurs mobilières, les négociants en vente travaillent en étroite collaboration avec les gestionnaires d’actifs pour prédire le succès ou l’échec des titres boursiers. Bien que les traders puissent potentiellement gagner des salaires bien supérieurs à la moyenne, ils doivent être en mesure de tolérer un niveau élevé de stress et de pression concurrentielle en raison de la volatilité du marché boursier.

Fonction

Les vendeurs doivent communiquer les ordres d’achat et de vente aux bourses de valeurs mobilières et aux services de négociation des entreprises pour le compte des banques d’investissement ou de leurs employeurs. Les négociateurs sont chargés d’enregistrer les transactions portant sur des actions, des obligations, des options, des billets et d’autres titres, et de tenir leurs clients informés de l’activité d’achat et de vente. Ces professionnels recherchent, suivent et analysent en permanence les conditions du marché afin de développer des stratégies pour maximiser l’investissement de la banque. Les vendeurs utilisent les rapports et les données de l’industrie pour effectuer des calculs, suivre les comptes clients et déterminer le montant du profit potentiel des achats d’actions. D’autres tâches comprennent le traitement des bons de commande, la création de rapports financiers et la vérification de la conformité des transactions avec les règlements gouvernementaux.

L’éducation

Il n’y a pas d’exigences en matière d’éducation formelle pour les emplois de négociants en vente. Toutefois, la plupart des grandes entreprises exigent que les candidats détiennent un baccalauréat en finances, en comptabilité, en administration des affaires ou en économie. Les postes de négociation de niveau supérieur qui offrent plus de responsabilités et une rémunération plus élevée exigent une maîtrise ; certains exigent une maîtrise en administration des affaires. Il est courant pour les entreprises de former les nouveaux employés sur les produits et services de l’entreprise, l’analyse des valeurs mobilières et l’art oratoire. De plus, les négociateurs doivent obtenir une licence auprès de la Financial Industry Regulatory Authority, ou FINRA, pour acheter et vendre des titres. Les professionnels reçoivent une licence de la FINRA après avoir réussi l’examen de la série 7, qui évalue les connaissances des candidats sur les règles et règlements de la Securities and Exchange Commission.

Compétences

Bien que les compétences en analyse, en informatique et en mathématiques soient importantes dans les postes de négociation, les employeurs recherchent souvent des candidats ayant une éthique de travail solide, de la confiance en soi et un désir de réussite. Les vendeurs doivent avoir une expérience antérieure de la vente dans un rôle basé sur les commissions, comme l’assurance ou la vente de biens immobiliers. Les employeurs préfèrent embaucher des candidats qui travaillent bien de façon indépendante et sous pression intense. Les vendeurs doivent également avoir de bonnes compétences en matière de recherche et de prise de décision, car ils doivent généralement prendre des décisions en une fraction de seconde lorsqu’ils prennent une position sur un titre.

Salaire

Les vendeurs comptent beaucoup sur les commissions et les primes pour augmenter le potentiel de salaires plus élevés et d’une rémunération compétitive. Selon un rapport PayScale de mai 2010, les négociants en valeurs mobilières aux États-Unis versent des salaires allant de 32 349 € à 69 889 € par an. Cependant, les primes variaient énormément. Le rapport note que les primes aux négociants en valeurs mobilières varient de 3 381 € à 55 816 €.

Potentiel

Le Bureau of Labor Statistics prévoit que les emplois pour les professionnels de la vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers augmenteront de 9 % jusqu’en 2018. Toutefois, on s’attend à des mises à pied en raison de l’intensification des fusions dans le secteur des services bancaires d’investissement et de la possibilité pour les clients d’effectuer des transactions en ligne sans l’aide d’un agent de vente ou d’un conseiller. La BLS suggère que les agents de vente d’entrée de gamme ayant une expérience de vente antérieure et un diplôme d’études collégiales d’une université prestigieuse auront les meilleures perspectives d’emploi dans les petites entreprises de services bancaires d’investissement.