Le démarrage d’un FAI moderne constitue une barrière élevée à l’entrée. Il faut de l’équipement de réseautage, des lignes de données à large bande et des capitaux de démarrage, sans parler de la paperasse de la ville et du gouvernement de l’État impliqués dans l’installation des lignes. Si vous voulez utiliser des ondes sans fil, vous devrez faire affaire avec le FCC, et ce n’est pas bon marché. En 2008, la FCC a vendu aux enchères des blocs sans fil 700 MHz d’une valeur de plusieurs milliards de dollars à AT&T et Verizon. Démarrer un FAI virtuel est beaucoup plus facile. Un FSI virtuel est un processus par lequel vous vendez l’accès à l’équipement de réseau et aux lignes de données Internet que quelqu’un d’autre possède.
Voyez quels FAI de votre région ont un programme de revendeur, une marque privée ou un programme de FAI virtuel – ce sont tous des termes pour la même chose. C’est ici que vous utilisez les lignes Internet du FSI et que vous vendez le service comme le vôtre.
Inscrivez-vous à l’un des programmes revendeurs. Il ne devrait pas y avoir de frais pour s’inscrire en tant que revendeur. L’entreprise principale vous facture, mais vous facturez vos clients avec vos propres documents de facturation, de sorte que vous pouvez faire un profit.
Rendez visite aux gens du quartier et voyez s’ils sont intéressés à s’inscrire à votre FAI.
Lorsque vous trouvez un nouveau client, aidez-le à s’installer. Fournissez à vos clients l’équipement et les instructions que vous avez rebaptisé avec votre nom de l’entreprise principale. Bien qu’il n’y ait pas d’équipement pour revendre l’Internet commuté, pour les services à large bande comme l’ADSL, vous devrez louer ou acheter les modems. Transférez ce coût au client.
Voyez quels FAI de votre région ont un programme d’affiliation. Un programme d’affiliation est l’endroit où le FSI vous paie pour obtenir de nouveaux clients. Bien que cela ne devienne pas exactement un FAI, vous pouvez gagner beaucoup d’argent en représentant un FAI, et aucune infrastructure réseau n’est nécessaire.
Trouvez des clients potentiels dans l’annuaire téléphonique. Cherchez dans les régions où le service Internet est lent. Prenez les numéros de téléphone des maisons ou des entreprises dans l’annuaire téléphonique, puis appelez les fournisseurs d’accès Internet à large bande et demandez si ce numéro est disponible pour l’installation de leur service. Si le FSI à large bande que vous avez appelé ne peut pas fournir un service à large bande à ce numéro et que votre FSI affilié peut le faire, proposez-lui votre service.
Appelez les clients potentiels et demandez s’ils sont intéressés à avoir un service Internet plus rapide. Lancez-leur votre service avec vos informations de référence et de faire un profit.
Lorsque vous trouvez un nouveau client, aidez-le à obtenir le nouveau service. Le programme d’affiliation que vous avez rejoint détermine ce que vous faites à partir d’ici. Certains vous permettent de fournir un lien vers un site Internet avec votre code de vente personnel à donner au client. D’autres demandent au nouveau client de donner votre e-mail comme référence lorsqu’il s’inscrit, et certains vous laissent remplir la demande d’installation comme le seul travail effectué par vous.
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