Quand vient le temps d’acheter une voiture, il y a beaucoup d’individus qui cherchent une bonne affaire en cherchant une voiture d’occasion. Les concessionnaires d’automobiles d’occasion sont un aspect du marché automobile qui ne disparaîtra probablement pas de sitôt. Si vous établissez un concessionnaire de voitures d’occasion, vous pourriez réaliser des profits substantiels. Pour réussir, vous devez être prêt à promouvoir et à financer votre concession. Démarrer un concessionnaire de voitures d’occasion pourrait être un investissement qui vous permettra de récupérer rapidement votre argent.
Trouvez un emplacement pour votre concessionnaire de voitures d’occasion. Sécurisez un terrain zoné commercialement pour abriter toutes les voitures d’occasion que vous voulez vendre. Conservez tous les documents afin de pouvoir faire une demande de permis de concessionnaire.
Faites une demande de permis auprès du service des véhicules automobiles de votre région avant d’établir votre concessionnaire. La plupart des États exigent que vous réussissiez un test, que vous soumettiez une demande et que vous payiez des frais pour obtenir votre licence de concessionnaire. Il se peut que vous deviez présenter votre acte de vente à un représentant de la DMV. Certains États n’autorisent que les concessionnaires disposant d’une documentation officielle à acquérir une licence.
Obtenez un cautionnement pour montrer que vous êtes un concessionnaire automobile légitime. Les cautionnements protègent le public contre les concessionnaires véreux qui vendent des véhicules d’occasion ayant des problèmes mécaniques. Votre État peut vous demander de renouveler votre cautionnement tous les quelques années.
Commencez à constituer votre inventaire de voitures d’occasion en assistant à des ventes aux enchères de voitures. Aux enchères, vous pouvez acheter des VUS, des voitures, des camions et des fourgonnettes d’occasion de divers fabricants. Vous disposez ainsi d’une grande sélection de marques de véhicules à exposer dans votre concession. Assistez aux ventes aux enchères privées, aux ventes aux enchères immobilières et aux ventes aux enchères de la police dans votre région pour trouver des voitures d’occasion à bas prix.
Déterminez si vous voulez acheter et échanger avec le public. Tenir un inventaire organisé de toutes les transactions et les rachats. Examinez attentivement chaque véhicule d’occasion pour vous assurer qu’il répond à vos normes pour la concession. Idéalement, vous voulez vendre vos voitures d’occasion pour un pourcentage du prix indiqué – neuf. Pour obtenir un guide de prix, consultez le livre bleu Kelley (voir Ressources).
Choisissez une banque pour devenir votre principal prêteur pour vos clients. Travaillez avec le même banquier à chaque fois pour accélérer le temps de transaction. Gardez votre prêt et vos renseignements bancaires à portée de main dans le hall d’entrée de votre concession pour les clients.
Embauchez un mécanicien et une équipe de vente pour travailler chez votre concessionnaire. Demandez au mécanicien de vérifier chaque voiture usagée qui est apportée sur votre terrain. Demandez au mécanicien d’effectuer des mises au point régulières sur les véhicules d’occasion qui se trouvent dans votre stationnement depuis longtemps.
Faites la promotion de votre concessionnaire de voitures d’occasion. Placez des annonces dans les journaux locaux, à la radio et à la télévision. Fabriquez des autocollants et des panneaux colorés pour attirer l’attention des conducteurs qui passent devant votre concession.
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