L’élasticité de la demande fait référence à la façon dont la demande d’un produit ou d’un service varie en fonction des variations de variables externes, comme le prix. Les voyages en avion sont soumis à des degrés d’élasticité variables en fonction de la distance parcourue. Les vols long-courriers sont beaucoup plus inélastiques et sujets à moins de variation de la demande que les vols court-courriers. Plusieurs autres variables ont un effet sur la demande des consommateurs pour les voyages aériens.
Sommaire de cette fiche pratique
Facteurs d’influence
Le transport aérien est en grande partie élastique au niveau des prix. Cela signifie qu’à mesure que le coût du transport aérien augmente, la demande diminue. L’élasticité des prix est influencée par le revenu des consommateurs, les variations saisonnières, les goûts des consommateurs, la qualité du service, la disponibilité de substituts et d’autres facteurs. Il existe de grandes variations dans l’élasticité-prix du transport aérien. Les voyageurs d’affaires conserveront leur niveau de demande même lorsque les prix des billets d’avion augmenteront. Les vols court-courriers connaissent une baisse spectaculaire de la demande lorsque les prix augmentent en raison de la disponibilité de substituts, tels que les trains, alors que les vols internationaux pourraient ne pas être soumis aux mêmes variations puisque les voyages aériens sont largement préférés aux voyages maritimes.
Revenu
Le revenu des consommateurs est une variable importante qui influe sur la demande de transport aérien. Les consommateurs à faible revenu sont plus susceptibles de réduire leur demande de transport aérien que ceux dont le revenu est plus élevé. Les consommateurs à faible revenu sont également plus susceptibles de modifier leurs habitudes de demande en période de récession économique, ce qui réduit la demande de vols long-courriers et augmente la demande de vols court-courriers, car ils optent pour des vacances plus près de chez eux. Les consommateurs à revenu élevé sont plus susceptibles de maintenir leurs niveaux de demande sans égard aux hausses de prix, aux chocs économiques ou à d’autres facteurs externes.
Impact sur les ventes
La demande de voyages d’agrément est largement influencée par les réductions de prix des billets d’avion ou les prix de vente. Le segment des voyages d’agrément se compose de vacanciers à la recherche d’aubaines, de sorte que leur choix de destination de voyage est influencé par les prix de vente disponibles. Plus l’entente semble être bonne, plus la demande de voyages aériens est grande.
Confiance des consommateurs
Le niveau de confiance des consommateurs influence la demande de transport aérien. Lorsque la confiance des consommateurs est faible, par exemple lorsque les prix des biens et services augmentent, que les taux d’inflation sont élevés et que les prix des maisons diminuent, la demande de voyages en avion diminue, surtout dans le segment des voyages d’agrément. Inversement, une augmentation de la confiance des consommateurs se traduit par une augmentation de la demande dans les segments des voyages d’agrément et des voyages d’affaires.
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