Les fabricants fabriquent des matériaux et des produits qui sont vendus à d’autres fabricants et à des commerces de détail. Ce ne sont pas tous les fabricants qui gèrent le processus de vente de leurs produits, mais qui les fournissent à un faible coût à un distributeur. Le distributeur, parfois appelé grossiste, crée une entreprise à partir de laquelle il vend les produits du fabricant. Parce que le fait de devenir distributeur varie d’une industrie à l’autre, il n’y a pas de voie uniforme pour devenir distributeur d’un fabricant. Cependant, des lignes directrices de base peuvent être utiles lorsqu’on devient distributeur.
Établir une entreprise. Les fabricants auront besoin de savoir que vous avez la capacité de recevoir et de distribuer leurs produits. Certains peuvent exiger une preuve que vous êtes en affaires et que vous avez une devanture de magasin, une salle d’exposition ou un entrepôt à partir duquel travailler.
Faites des recherches sur les exigences de distribution des fabricants avec lesquels vous souhaitez travailler. Découvrez quelles sont les exigences des fabricants qui conviennent le mieux à votre modèle d’affaires. Certains fabricants demanderont à leurs distributeurs de ne travailler qu’avec leurs produits et peut-être même d’acheter une franchise de distribution, comme c’est le cas de nombreux constructeurs automobiles. D’autres peuvent permettre à l’entreprise de distribuer leurs produits et des produits similaires fabriqués par d’autres fabricants côte à côte.
Compléter le processus de demande du fabricant pour devenir son distributeur. Chaque fabricant aura son propre processus de demande. Certains fabricants auront une formation exclusive que vous et vos employés seront tenus de suivre. D’autres peuvent simplement exiger une demande dûment remplie, une preuve de licence d’exploitation et l’achat d’une première commande ainsi que du matériel de vente et des échantillons.
Établissez une relation de travail avec votre fabricant. Apprenez à connaître le processus d’achat du fabricant et la façon dont l’entreprise traite les retours, les commandes accélérées, les commandes en souffrance et les produits invendus. L’établissement d’une relation avec un représentant à l’intérieur de l’entreprise du fabricant peut maintenir votre entreprise dans la boucle de l’information concernant les problèmes et les délais de fabrication.
Respecter tous les règlements fédéraux et d’État concernant les articles distribués. Certains produits peuvent être étiquetés comme dangereux et doivent être manipulés conformément à la loi. Par exemple, la peinture est considérée comme un liquide inflammable. Les liquides inflammables ont des règlements d’entreposage et de manutention tels que décrits dans les normes de l’OSHA qu’un distributeur devra suivre. La plupart des articles nécessitant une attention particulière sont marqués par le fabricant conformément à la réglementation fédérale. Vérifiez auprès de l’agence environnementale de votre État et des règlements fédéraux de l’OSHA concernant les articles qui pourraient nécessiter des soins supplémentaires.
Bâtissez votre entreprise de distribution. Profitez des événements et conférences de l’industrie et du public, des démonstrations ou des visites au bureau pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels. Inclure les certifications des fabricants, la formation ou les titres officiels sur les cartes d’affaires, la publicité et les sites Web afin d’accroître la crédibilité auprès des clients potentiels.
Restez au courant des techniques, des tendances et de la législation qui pourraient affecter l’industrie pour laquelle vous distribuez. Joignez-vous à des organisations qui peuvent vous aider à suivre ce genre d’information. Par exemple, les distributeurs de produits de beauté peuvent adhérer à la National Coalition of Estheticians, Manufacturers/Distributors and Associations (NCEA). La NCEA assure le suivi des normes et des règlements pour les postes au sein de l’industrie de la beauté et appuie les efforts de plaidoyer à la base pour s’assurer que les produits sont vendus et utilisés dans un souci de sécurité.
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