Combien facturer pour les services de photographie ?

En tant que photographe indépendant, vous êtes responsable de fixer vos propres limites de prix pour une variété de types de missions, des mariages et fêtes de société aux profils d’affaires ou aux portraits simples. L’une des erreurs les plus courantes chez les photographes débutants est de facturer trop ou trop peu pour leurs services. Fixez d’abord vos prix pour couvrir les dépenses personnelles, puis établissez un prix horaire basé sur l’expérience et la capacité à la fois pour le temps de tournage et le temps de montage.

Fonction

Un photographe freelance peut gagner beaucoup sur une mission, la moitié moins sur une autre mission, et rien pendant les semaines ou les mois lents. Des prix compétitifs vous donnent un avantage sur les autres photographes de votre région et vous aident à continuer à réserver des projets. Un prix trop bas montre un manque de confiance en soi et peut être perçu par les clients comme un manque de capacité. Il est également plus difficile d’augmenter vos prix à la norme du marché plus tard dans votre carrière. Faites des recherches sur les normes du marché dans votre région et commencez par le bas de gamme, sans aller trop bas.

Considérations

Lorsque vous fixez le prix d’une mission, tenez d’abord compte de toutes les dépenses personnelles comme le kilométrage, les piles, les disques, les accessoires jetables, les hôtels et les repas sur la route. Ensuite, facturer un prix à l’heure pour le temps de tournage de la mission. Un deuxième tarif horaire est fixé pour le temps d’édition. Par exemple, un photographe débutant peut facturer 32 livres sterling par heure pour un concert de trois heures et 13 livres sterling de plus par heure pour les cinq heures estimées de montage. Ainsi, le devis donné au client commencerait à partir de €162 plus les frais. Il est préférable de calculer les dépenses et de les inclure dans un seul devis. La plupart des clients préfèrent un seul numéro d’ensemble au début plutôt que de tout calculer à la fin.

Les idées fausses

Les clients et les photographes débutants regardent une grosse facture pour un mariage ou un profil d’entreprise et supposent que les photographes gagnent beaucoup d’argent. Les affectations à la pige ne sont pas cohérentes. De plus, vous travaillerez en moyenne 1 heure et demie de plus par heure de tournage (cela tient compte du montage, de la préparation des disques, de la recherche, du redimensionnement et d’autres tâches en coulisses que les clients ne voient pas). Ne présumez pas parce que vous avez fait €650 sur un mariage ce mois-ci que vous réserverez un mariage chaque mois. Établissez soigneusement votre budget jusqu’à ce que vous ayez un flux constant d’affectations et conservez toujours trois mois de frais de subsistance économisés pour des périodes lentes.

Avertissement

Ne vous évaluez pas trop loin sous les autres photographes de votre région. Cela nuit à vos possibilités de commercialisation, mais aussi habitue les clients à payer très peu pour des services de qualité. Commencez à fixer les prix à une petite marge inférieure à celle des autres photographes jusqu’à ce que vous ayez l’impression d’avoir suffisamment d’expérience et de compétences pour égaler leurs prix et éventuellement les dépasser. Ne soyez pas trop humble ou arrogant au sujet de vos compétences. Apprenez à comparer avec précision votre travail à celui d’autres photographes et ne laissez pas vos clients profiter de votre jeunesse ou de votre « inexpérience » si vous savez que vous avez les compétences nécessaires pour accomplir le travail.

Un regard d’expert

Particulièrement dans le cas des mariages, le fait d’offrir de petits extras donne à vos clients l’impression d’en avoir plus pour leur argent. Lors de la conception de forfaits de mariage, ajoutez quelques albums pré-imprimés « gratuits », qui peuvent être commandés pour environ 6 € en ligne, ou des albums photos numériques ou des porte-clés préchargés avec des photos de mariage. Vous pouvez augmenter le prix du forfait de plusieurs centaines de dollars et continuer à faire du profit autour de ces extras.