Les entreprises appliquent les méthodes d’analyse SWOT et PEST pour comprendre la faisabilité d’un nouveau produit, d’un projet ou d’une expansion possible. Ils sont couramment utilisés ensemble pour mieux comprendre l’environnement concurrentiel et économique, mais ils représentent deux approches contrastées. SWOT est plus flexible et peut être appliqué à diverses formes de fonctions commerciales. PEST est plus non conforme, utilisé uniquement pour comprendre pleinement les implications de l’entrée sur un nouveau marché.
Analyse SWOT
SWOT est un acronyme pour forces, faiblesses, opportunités et menaces. Elle est généralement appliquée à un produit, un projet ou une entreprise pour évaluer sa position sur le marché concurrentiel. En tenant compte de tous les détails du projet, les spécialistes du marketing essaient de se faire une idée de la façon dont il se comporterait sur le marché par rapport à ses concurrents.
Les forces et les faiblesses sont internes. Un exemple des forces d’un produit peut être la valeur de sa marque ou la fidélité de sa clientèle. Le manque de canaux de distribution serait une faiblesse. Les opportunités et les menaces sont des facteurs externes : un marché inexploité pour un produit représente une opportunité ; la fabrication d’un produit similaire par un concurrent peut constituer une menace.
Analyse PEST
Pour comprendre le climat d’un nouveau marché, les spécialistes du marketing doivent mettre en œuvre l’analyse PEST, qui évalue le climat politique, économique, social et technologique. PEST informerait les marketeurs de la bureaucratie politique, des ralentissements économiques, des obstacles sociologiques ou culturels, et si le nouveau marché n’a pas les capacités technologiques nécessaires pour faire des affaires.
Il peut également suggérer les zones les plus propices à l’infiltration, en tenant compte des structures politiques et économiques.
Par exemple, une entreprise qui cherche à prendre de l’expansion dans un État particulier pourrait découvrir par le biais de l’analyse PEST que l’État offre des incitations pour attirer des entreprises étrangères et qu’il dispose des ressources économiques nécessaires pour rendre l’expansion plus rentable.
Pour aller plus loin : 1.
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