Balisage typique de la mode au détail

Pour qu’une entreprise puisse couvrir tous ses coûts et réaliser un profit, elle doit vendre un article à un prix supérieur à ce qu’elle a payé. C’est ce qu’on appelle le balisage. Les magasins de mode au détail doivent tenir compte de plusieurs facteurs lorsqu’ils déterminent la marge bénéficiaire de leurs articles, comme le montant qu’ils ont payé pour l’article vestimentaire, le montant qu’ils ont payé pour le faire expédier, les salaires des employés, les coûts du magasin, les taxes et autres dépenses.

Balisage

Une majoration standard pour les magasins de mode de détail est d’environ 56 pour cent. Par exemple, un magasin prend le coût d’un article et le multiplie par 2,3. Ainsi, lorsqu’un article coûte 16 € au magasin, ce nombre est multiplié par 2,3, pour obtenir 37,3 €. C’est le prix auquel un magasin devrait vendre cet article pour atteindre la marge de 56 %. Toutefois, un magasin pourrait trouver qu’il a besoin de faire un bénéfice plus élevé et devrait donc utiliser une marge bénéficiaire plus élevée.

Ce que les consommateurs paieront

La marge bénéficiaire est également influencée par ce que les consommateurs sont prêts à payer pour un article. Certains magasins de mode ont la réputation d’avoir des articles de haute qualité ou à la mode et les consommateurs sont prêts à dépenser un montant élevé pour atteindre ces articles. Ainsi, ce magasin peut facturer une marge bénéficiaire encore plus élevée que la moyenne, parce que ses clients sont d’accord pour dépenser cet argent supplémentaire. Pour les autres magasins, ce n’est pas le cas.

Concurrence

Certains magasins vendent des articles de mode similaires et doivent se faire concurrence pour les ventes. Cela amène les magasins à vendre à l’occasion en dessous de la marge bénéficiaire typique afin de rester en affaires et de demeurer rentables. De plus, les magasins offrent des ventes. Un T-shirt peut coûter 6 €, mais si vous achetez deux T-shirts, le magasin offre un rabais et ces deux t-shirts vous coûtent 11 €, ce qui signifie que le magasin gagne moins d’argent que si ces deux T-shirts ont été achetés séparément.

Autres considérations

Le balisage n’est généralement pas égal pour chaque élément. Certains articles bénéficient d’une majoration plus élevée, en raison de leur popularité et de la demande. D’autres sont moins populaires et, pour faire au moins quelques profits, sont vendus avec une marge plus faible. De plus, les magasins offrent des coupons, des ventes et des rabais pour inciter les gens à magasiner, ce qui leur permet de gagner moins d’argent sur les articles. De même, les magasins récompensent leurs employés en leur accordant des rabais. En échange du service loyal, un magasin gagne moins d’argent sur un article.